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光知道美縫施工只是青銅，懂的如何接單才是王者！
來源:
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作者:威海成景科技有限公司
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發(fā)布時間: 2020-07-01
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從事任何一個行業(yè)都需要一段很長的時間才能在這個行業(yè)游刃有余！美縫施工相對簡單，所以美縫行業(yè)入門簡單，但美縫市場運作接單是個難題！
很多美縫培訓(xùn)教會我們怎么施工，怎么去做營銷，比如：利用微信群發(fā)，百度廣告，線下廣告，但是效果不大。并且效果很慢！
有的美縫朋友有資源，有做裝修，瓷磚、家具類的給介紹活，這是很好的資源，可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。
我現(xiàn)在說的是沒有資源的朋友，如何白手創(chuàng)業(yè)，做好美縫行業(yè)！
美縫施工分兩種，家裝和工裝，一般個人師傅很難接到工裝的活。（工裝也需要壓施工的錢，個人師傅也不合適，公司運作可以多接些工裝的活，畢竟活大利潤也豐厚）所以我們個人師傅就直接從家裝開始！
美縫接單就兩個步驟：跑市場和談客戶
首先說怎么跑市場？
這里又分成三個步驟：
1、把本地的瓷磚店都跑一遍
為什么要跑瓷磚店？因為要最快速的了解市場行情！瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區(qū)找業(yè)主來的更快！這里把瓷磚店獲取信息分成三類：直接說不需要；直接說我們有合作的；讓你留下聯(lián)系方式！
我們把留下聯(lián)系方式的作為重點潛在合作客戶，還在再去第二次，第三次。如果能去到第五次，基本這個瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。
2、跑裝修公司和找工長合作
這個難度要大一些。因為裝修公司不好見到直接負責(zé)人。多跑幾次，總會有收貨的。去談的時候可以從廠家申請一些資料和合作方式等其他方面的支持，跑起來效果會好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式，產(chǎn)品宣傳資料，品牌優(yōu)勢等。方式和跑瓷磚店一樣。
3、跑小區(qū)
這個是必須要跑的?？梢杂米畋康姆绞剑l(fā)名片，貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產(chǎn)品，在小區(qū)門口多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到業(yè)主就主動上前介紹一下。這種方式看幾率，但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個美縫客戶，想辦法以客戶打開突破口，以當(dāng)前施工工地作為樣板間，到小區(qū)各個業(yè)主家推廣介紹。
這樣的工作堅持做下去，不出三個月，一定有活！什么？三個月，太長了吧，那我還是別干了？——其實一點都不長，因為你是要進入一個行業(yè)，再就是你不用投資多少錢，不用學(xué)很長時間就能運作，并且這就是你的創(chuàng)業(yè)，你的事業(yè)！你可以不依靠任何人，自主創(chuàng)業(yè)！前期付出點，后期你完全不用跑市場，也會一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個事情沒有三個月的啟動期都是不行的！
最重要的就是談客戶！
有了前邊的堅持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！
1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
業(yè)主的角度很簡單，無非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價格相對高的服務(wù)！因為一分價錢一分貨嗎，千萬不能蒙騙業(yè)主！一錘子買賣永遠干不大，更干不長！當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢，這樣也很好理解，因為掙錢難呀。這個時候就看我們能把價格壓到多低，誠懇的跟業(yè)主計算一下成本和施工費用！千萬不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！
2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。
比如業(yè)主說，我就要便宜的。你不能說便宜點我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說，我就要某個牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽取的。
3、不要自己隨意壓低價格
不要為了爭取這個客戶，使勁壓低價格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因為價格接受不了，那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個活呀。這樣一方面是給自己降價找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價格和態(tài)度！
4、要提升自己的美縫專業(yè)知識
要談成客戶，還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心，專業(yè)一定能贏得更多客戶！
很多美縫培訓(xùn)教會我們怎么施工，怎么去做營銷，比如：利用微信群發(fā)，百度廣告，線下廣告，但是效果不大。并且效果很慢！
有的美縫朋友有資源，有做裝修，瓷磚、家具類的給介紹活，這是很好的資源，可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。
我現(xiàn)在說的是沒有資源的朋友，如何白手創(chuàng)業(yè)，做好美縫行業(yè)！
美縫施工分兩種，家裝和工裝，一般個人師傅很難接到工裝的活。（工裝也需要壓施工的錢，個人師傅也不合適，公司運作可以多接些工裝的活，畢竟活大利潤也豐厚）所以我們個人師傅就直接從家裝開始！
美縫接單就兩個步驟：跑市場和談客戶
首先說怎么跑市場？
這里又分成三個步驟：
1、把本地的瓷磚店都跑一遍
為什么要跑瓷磚店？因為要最快速的了解市場行情！瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區(qū)找業(yè)主來的更快！這里把瓷磚店獲取信息分成三類：直接說不需要；直接說我們有合作的；讓你留下聯(lián)系方式！
我們把留下聯(lián)系方式的作為重點潛在合作客戶，還在再去第二次，第三次。如果能去到第五次，基本這個瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。
2、跑裝修公司和找工長合作
這個難度要大一些。因為裝修公司不好見到直接負責(zé)人。多跑幾次，總會有收貨的。去談的時候可以從廠家申請一些資料和合作方式等其他方面的支持，跑起來效果會好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式，產(chǎn)品宣傳資料，品牌優(yōu)勢等。方式和跑瓷磚店一樣。
3、跑小區(qū)
這個是必須要跑的?？梢杂米畋康姆绞剑l(fā)名片，貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產(chǎn)品，在小區(qū)門口多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到業(yè)主就主動上前介紹一下。這種方式看幾率，但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個美縫客戶，想辦法以客戶打開突破口，以當(dāng)前施工工地作為樣板間，到小區(qū)各個業(yè)主家推廣介紹。
這樣的工作堅持做下去，不出三個月，一定有活！什么？三個月，太長了吧，那我還是別干了？——其實一點都不長，因為你是要進入一個行業(yè)，再就是你不用投資多少錢，不用學(xué)很長時間就能運作，并且這就是你的創(chuàng)業(yè)，你的事業(yè)！你可以不依靠任何人，自主創(chuàng)業(yè)！前期付出點，后期你完全不用跑市場，也會一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個事情沒有三個月的啟動期都是不行的！
最重要的就是談客戶！
有了前邊的堅持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！
1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
業(yè)主的角度很簡單，無非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價格相對高的服務(wù)！因為一分價錢一分貨嗎，千萬不能蒙騙業(yè)主！一錘子買賣永遠干不大，更干不長！當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢，這樣也很好理解，因為掙錢難呀。這個時候就看我們能把價格壓到多低，誠懇的跟業(yè)主計算一下成本和施工費用！千萬不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！
2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。
比如業(yè)主說，我就要便宜的。你不能說便宜點我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說，我就要某個牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽取的。
3、不要自己隨意壓低價格
不要為了爭取這個客戶，使勁壓低價格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因為價格接受不了，那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個活呀。這樣一方面是給自己降價找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價格和態(tài)度！
4、要提升自己的美縫專業(yè)知識
要談成客戶，還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心，專業(yè)一定能贏得更多客戶！
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